በዝቅተኛ ዋጋ ትዕዛዞችን አለመቀበል፡ የኢነርጂ ማከማቻ በዓለም አቀፍ ደረጃ በ"እውነተኛ ኩንግ ፉ" ላይ ይወዳደራል - በ140ኛው የካንተን ትርኢት ምዕራፍ 1 ላይ የተሰጡ ምልከታዎች

ጥቅምት 19 ቀን፣ በጓንግዙ የተካሄደው 140ኛው የቻይና አስመጪና ኤክስፖርት ትርኢት (ካንተን ፌር) የመጀመሪያው ምዕራፍ ተዘግቷል። በ5 ቀናት ውስጥ ከ214 አገሮችና ክልሎች የተውጣጡ 189,000 የውጭ አገር ገዢዎች ተገኝተዋል፣ ይህም ካለፈው ክፍለ ጊዜ ጋር ተመሳሳይ ወቅት ጋር ሲነጻጸር በ13.3% ጭማሪ አሳይቷል (እንደ ጓንግዙ ዴይሊ ዘገባ)። ለኤግዚቢሽኖች፣ ይህ የአሃዝ ስብስብ ተወዳጅነትን ያሳያል፤ ምርቱን በትክክል የወሰነው በኤግዚቢሽን አዳራሾች ውስጥ የግዢ አመክንዮ መቀየሩ ነው - ገዢዎች የሚያቀርቧቸው ጥያቄዎች ቀድሞውኑ ከ"በአንድ ስብስብ ምን ያህል" ወደ "ክፍያ እስኪመለስ ድረስ ምን ያህል ጊዜ" ተለውጠዋል።

ከጠቅላላው በላይ መመልከት የሚገባው መዋቅር ነው። ይህ የካንተን ትርኢት ከ700 በላይ አዳዲስ የምርት ማስጀመሪያ ዝግጅቶችን አካሂዷል፣ የመጀመሪያዎቹ ቁጥር በ15% ጨምሯል፣ እና ለመጀመሪያ ጊዜ አዲስ የምርት የመጀመሪያ ማሳያ ቦታ አዘጋጅቷል፤ ከ30,000 በላይ ከሚሆኑት ኤግዚቢሽኖች መካከል፣ እንደ ልዩ፣ የተጣሩ፣ ልዩ እና ፈጠራ ያላቸው (SRDI) ድርጅቶች እና ነጠላ-እቃ ሻምፒዮኖች ያሉ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ድርጅቶች ከ11,000 በልጠዋል፣ እና 36.5% የሚሆኑት ኤግዚቢሽኖች “የምርት + የአገልግሎት” ሞዴል ለውጥ እያደረጉ ነው። አረንጓዴ እና ብልህ በኤግዚቢሽኑ አዳራሾች ውስጥ እውነተኛ ፓስፖርት ለመሆን ንጹህ ዋጋን እየተተኩ ነው።

የየሁይጁ ቴክኖሎጂ ግሩፕ ኤግዚቢሽን ኃላፊው ይህንን በቀጥታ ተረድተዋል፡- “ገዢዎች የሚጠይቋቸው ጥያቄዎች ተለውጠዋል።” በዚህ የመጀመሪያ ምዕራፍ፣ ቡድኑ ከ60 አገሮች እና ክልሎች የተውጣጡ ገዢዎችን ጨምሮ ከ256 በላይ ደንበኞችን የጎብኝዎች አድርጎ ተቀብሏል፣ እና ብዙዎቹ የቴሌኮም ጣቢያ ኢነርጂ፣ የPV-ማከማቻ-ቻርጅ የተቀናጁ አሃዶች፣ የሚታጠፉ የPV ማከማቻ ኮንቴይነሮች እና ሌሎች የንግድ እና የኢንዱስትሪ የኢነርጂ ማከማቻ ምርቶችን ያካተተ የመጀመሪያ ደረጃ የትብብር ዓላማ ደረጃ ላይ ገብተዋል።

I. የግዢ አመክንዮ ለውጥ፡- ከ"በአንድ ስብስብ ምን ያህል ገንዘብ" እስከ "ለመመለስ ምን ያህል ጊዜ"

በርካታ ኤግዚቢሽኖች ተመሳሳይ ለውጥ ሪፖርት አድርገዋል፡- የውጭ አገር ግዥ ከነጠላ ክፍሎችና ባትሪዎች ወደ የተቀናጀ የ PV ማከማቻ ሙሉ መፍትሄዎች እየተሸጋገረ ሲሆን የደንበኞች ትኩረት ከዋጋ ወደ አስተማማኝነት፣ ሁኔታዊ ተስማሚነት እና የረጅም ጊዜ አገልግሎት ተዘርግቷል። የገዢው መዋቅርም እየተለወጠ ነው - አፍሪካ፣ ደቡብ ምስራቅ እስያ፣ ላቲን አሜሪካ እና የመካከለኛው ምስራቅ ገበያዎች በጉብኝቶች ላይ ንቁ ነበሩ፤ ባህላዊ የአውሮፓ እና የአሜሪካ ገበያዎች በአንጻራዊ ሁኔታ ከፍተኛ የግዢ መጠን ጠብቀው ነበር፣ ነገር ግን ለምርት ደረጃዎች እና ለአገልግሎት አቅም ያላቸው መስፈርቶች ከፍ ያሉ ናቸው።

በሁይጁ ቴክኖሎጂ ዳስ ውስጥ የጎብኚዎች ስብስብ ከዚህ ጋር ይመሳሰላል፡ እንደ ኢንዶኔዥያ፣ ፊሊፒንስ፣ ታይላንድ፣ ማሌዥያ እና ሲንጋፖር ካሉ የደቡብ ምስራቅ እስያ አገሮች የመጡ ገዢዎች ተሰብስበው ነበር፤ እንደ ዩኤኢ፣ ሳውዲ አረቢያ፣ ኩዌት፣ ኦማን፣ ዮርዳኖስ፣ ኢራቅ እና እስራኤል ካሉ የመካከለኛው ምስራቅ አገሮች የመጡ ገዢዎች ሁሉም ተገኝተዋል፤ የአውሮፓ ገዢዎች አሁንም በዋናነት ለንግድ፣ ለኢንዱስትሪ እና ለትላልቅ የማከማቻ ፕሮጀክቶች ጥያቄ አቅርበዋል።

የፍላጎት ምደባም ግልጽ ነው፡ የመኖሪያ ቤት ሁኔታ የቤተሰብ ክፍያ አቅምን፣ የኤሌክትሪክ ዋጋ ደረጃን፣ የመቋረጥ ድግግሞሽን እና የድጎማ ፖሊሲን ይመለከታል፤ የንግድ እና የኢንዱስትሪ ሁኔታ ከፍተኛውን የሸለቆ ዋጋ ስርጭት፣ የአቅም ክፍያዎችን፣ የመቋረጥ ኪሳራዎችን እና የኢንቨስትመንት መመለሻ ጊዜን ያሰላል። ይህ ማለት “ለሁሉም ገበያዎች የሚያገለግል አንድ የምርት ስብስብ” ያለው ቦታ እየጠፋ ነው፣ እና የሁኔታው ተስማሚነት ከጉርሻ እቃ ወደ የመግቢያ ትኬት ተቀይሯል።

II. ቁልፍ ምርቶች፣ እያንዳንዱ የራሱ “መዝገብ ቤት” ያለው

ሁይጁ ቴክኖሎጂ በዚህ ጊዜ ላይ ያተኮሩ ምርቶች ከአራት ሙሉ በሙሉ የተለያዩ የደንበኛ መዝገቦች ጋር ይዛመዳሉ። በዳስ ውስጥ ያለው ግንኙነት በመጨረሻ በተመሳሳይ ጥያቄ ላይ ይደርሳል፡ ይህ ውቅር በራሴ ሁኔታ ውስጥ ከተቀመጠ ገንዘቡን ለመመለስ ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?

የቴሌኮም ጣቢያ ኢነርጂ ደንበኞች ኦፕሬተሮች እና የማማ ኩባንያዎች ናቸው። የሚያስሉት የሙሉ ህይወት ዑደት የO&M ወጪ ነው፤ የመሳሪያው ክፍል ዋጋ ሁለተኛ ደረጃ ነው - ለርቀት ቦታ፣ ለተራራው አንድ ጉዞ ለምርመራ የሚወጣው ወጪ ከባትሪው ራሱ ሊበልጥ ይችላል። ስለዚህ፣ ምርቱ በሰፊው የሙቀት ክልል ውስጥ በተረጋጋ ሁኔታ መሥራት ይችል እንደሆነ፣ የዑደቱ ዕድሜ የዲዛይን ዕድሜውን ሊቆይ ይችል እንደሆነ፣ እና በርቀት ክትትል ሊደረግበት እና ሊያስፈራራ የሚችል መሆኑን በቀጥታ ይህ ስርዓት "ንብረት" ወይም "ሸክም" መሆኑን ይወስኑ።

የፒቪ-ማከማቻ-ቻርጅ የተቀናጀ ክፍል በፓርኮች፣ በጣቢያዎች እና በንግድ ውስብስቦች ላይ ያነጣጠረ ነው፤ ደንበኞች የኢንቨስትመንት የክፍያ ጊዜን ያሰላሉ፡- ከፍተኛ-ሸለቆ ሽምግልና ምን ያህል መቆጠብ እንደሚችል፣ የፍላጎት ክፍያዎች ምን ያህል ሊቀንሱ እንደሚችሉ እና የኃይል መሙያ ጭነት በስርጭት አቅም ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖ ሊስተካከል እንደሚችል። መፍትሄው አሳማኝ እንዲሆን ይህ ሂሳብ በግልጽ እና በአስተማማኝ ሁኔታ መሰላ አለበት።

የሚታጠፉ የፒቪ ማከማቻ ኮንቴይነሮች ደንበኞች ደካማ ፍርግርግ እና ፍርግርግ የሌላቸው አካባቢዎች ናቸው፤ የሚያስሉት የማሰማሪያ ዑደት እና የሎጂስቲክስ ወጪ ነው። መደበኛ የኮንቴይነር ልኬቶች፣ የሚታጠፍ ትራንስፖርት፣ ሲደርሱ ለመጠቀም ዝግጁ ናቸው - የሚቀመጠው የማጓጓዣ ኮንቴይነሮች ብዛት፣ በቦታው ላይ የሚደረጉ የሲቪል ስራዎች እና የፍርግርግ ግንኙነትን የሚጠብቁ ወራት ናቸው።

ሌላው የንግድ እና የኢንዱስትሪ የኃይል ማከማቻ ለፓርኮች፣ ለፋብሪካዎች እና ለንግድ ሕንፃዎች በፈሳሽ የቀዘቀዘ የኃይል ማከማቻ ካቢኔት ተከታታይ ሲሆን ይህም ለከፍተኛ ሸለቆ ግልግል እና ለፍላጎት አስተዳደር የበለጠ ንፁህ ፍላጎት ጋር የሚስማማ ነው። እንደዚህ ያሉ ደንበኞች ብዙውን ጊዜ የጣሪያ PV ወይም የተወሰነ የስርጭት አቅም አላቸው፣ እና የሚያስፈልጋቸው "ምንም ጭነት የማይጨምር እና የኤሌክትሪክ ሂሳቦችን የሚቀንስ" የውቅር መንገድ ነው።

የምርት መስመሮቹ የተበታተኑ ይመስላሉ፣ ነገር ግን ከነሱ በታች ተመሳሳይ የችሎታዎች ስብስብ አሉ፡ የኃይል ኤሌክትሮኒክስ ዲዛይን፣ የሙቀት አስተዳደር፣ የEMS የኃይል ስርጭት፣ የስርዓት ውህደት እና የርቀት O&M። የዚህ ችሎታ መነሻ ነጥብ ከአስር ዓመታት በፊት በተደረገ ፍርድ ላይ የተመሠረተ መሆን አለበት።

እ.ኤ.አ. በ2016 ሁይጁ ቴክኖሎጂ “የቴሌኮም መሳሪያዎች ብልህ የማኑፋክቸሪንግ + የኢነርጂ ማከማቻ ስርዓት ውህደት” የሚለውን ባለሁለት ጎማ ድራይቭ የልማት ስትራቴጂ አቅርቧል። በዚያን ጊዜ የኢነርጂ ማከማቻ የራሱ የሆነ ብሔራዊ የኢንዱስትሪ ፖሊሲ አልነበረውም ነበር፣ እና የአገሪቱ የመጀመሪያው የኢነርጂ ማከማቻ ኢንዱስትሪ መመሪያ እስከ 2017 ድረስ አይወጣም ነበር፤ እ.ኤ.አ. በ2016 መጨረሻ ላይ የአገሪቱ ድምር የተጫነው የኤሌክትሮኬሚካል ኢነርጂ ማከማቻ 243 ሜጋ ዋት ብቻ ነበር፣ ይህም ከጠቅላላው የተጫነው የሃይል ማከማቻ አቅም ከ1% ያነሰ ነው። ይህንን ውሳኔ የደገፈው በገበያ አዝማሚያ ላይ ከመወራረድ ይልቅ የምህንድስና ውሳኔ ነበር - የቴሌኮም ጣቢያዎች የሃይል አቅርቦት ፍላጎት እና የኢነርጂ ማከማቻ ስርዓቶች የኢነርጂ አስተዳደር ፍላጎት በመሠረቱ ተመሳሳይ ችግር ናቸው፡ በተወሰነ ቦታ እና እርግጠኛ ባልሆነ አካባቢ ውስጥ ኃይልን እንዴት በተረጋጋ ሁኔታ ማቅረብ እንደሚቻል።

በአስር ዓመታት ውስጥ ይህ ፍርድ ቀስ በቀስ ተረጋግጧል። የቴሌኮም መሳሪያዎች ንግድ እንደ ሰፊ የሙቀት መጠን ማስተካከያ፣ የርቀት ክትትል እና ከፍተኛ አስተማማኝነት ዲዛይን ያሉ የምህንድስና ችሎታዎችን አከማችቷል፤ በዚህ መሠረት የኃይል ማከማቻ ንግድ በሴል-ወደ-ጥቅል ስብሰባ፣ በፈሳሽ-ማቀዝቀዣ የሙቀት አስተዳደር፣ በEMS መርሃ ግብር እና በስርዓት ውህደት ውስጥ ያሉ ችሎታዎችን አሳድጓል። ሁለቱ መስመሮች እርስ በእርስ ይመግባሉ፣ ይህም ኩባንያው ከአንድ የመሳሪያ አቅርቦት ወደ “መሳሪያ + ስርዓት + O&M” አጠቃላይ የመፍትሄ ውጤት መዝለል እንዲያጠናቅቅ አስችሏል። በዚህ የካንተን ትርኢት ላይ፣ ከላይ የተጠቀሱት ምርቶች በተመሳሳይ ጊዜ ጥያቄዎችን ተቀብለዋል፣ ይህም በትክክል የዚህ የአቅም መዋቅር ውጫዊ ማረጋገጫ ነው።

III. ጠንቃቃ ድንበር፡- አጠቃላይ ኮንትራቶችን አታሳድዱ፤ በመፍትሔው ውስጥ ዋና ሃርድዌር ይሁኑ

ዓለም አቀፋዊ ለመሆን፣ ኢንዱስትሪው ቀድሞውኑ የተረጋጋ ማሳሰቢያ አለው፡- የ PV-ማከማቻ ቅንጅት ድርጅቶች ወደ መፍትሄዎች እንዲዞሩ አስፈላጊ አቅራቢ ነው፣ ነገር ግን ለውጡ በራስ-ሰር ይጠናቀቃል ማለት አይደለም። የተቀናጀ መፍትሔ የስርዓት ዲዛይን፣ የፍርግርግ መላመድ፣ የኢነርጂ አስተዳደር ሶፍትዌር፣ የመጫኛ መመሪያ እና የO&M አገልግሎቶችንም ይፈልጋል፤ አንዳንድ ፕሮጀክቶች የፋይናንስ ዝግጅቶችን እንኳን ይፈልጋሉ። የመሳሪያ አምራቾች አጠቃላይ ኮንትራቶችን በአንድ ሀሳብ መከታተል የለባቸውም፤ በመፍትሔው ውስጥ ዋና የሃርድዌር አቅራቢ ለመሆን ከውጭ አገር የምህንድስና አጠቃላይ ኮንትራክተሮች እና ከአካባቢው አገልግሎት አቅራቢዎች ጋር መተባበር ይችላሉ።

ሁይጁ ቴክኖሎጂ የኋለኛውን መርጧል። የኩባንያው አካሄድ በሦስት “የፊት ጭነት” ሊጠቃለል ይችላል፡- የምስክር ወረቀት የፊት ጭነት - የዒላማውን ገበያ የመዳረሻ ማረጋገጫ እና የማስማማት ሙከራ ፕሮጀክቱ ከመጀመሩ በፊት ማጠናቀቅ፤ የመለዋወጫ ክፍሎች የፊት ጭነት - በዋና ዋና ክልሎች ውስጥ ካሉ አጋሮች ጋር የመለዋወጫ ክፍሎችን ክምችት መገንባት፤ የአቅም የፊት ጭነት - ለአካባቢያዊ ጭነት እና የአገልግሎት ቡድኖች ስልጠና እና የቴክኒክ ድጋፍ መስጠት። አጠቃላይ ኮንትራት መስጠት እንደማይችል ቃል ከመግባት ይልቅ ድንበሩን በግልጽ መሳል ይመርጣል።

ችግሮቹም በግልጽ መገለጽ አለባቸው። የውጭ አገር ፕሮጀክቶች ብዙውን ጊዜ የኤክስፖርት ማረጋገጫ፣ ሙከራ እና የአካባቢ የቁጥጥር ማስተካከያዎችን ማለፍ አለባቸው፤ አንዳንድ ፕሮጀክቶች ከግንኙነት እስከ ማረፊያ ድረስ ከግማሽ ዓመት እስከ አንድ ዓመት ሊወስዱ ይችላሉ፤ እንደ ሶዲየም-አዮን ያሉ አዳዲስ ስርዓቶች በከፍተኛ ደረጃ ባለው የላይኛው ቁሶች አቅርቦት የተገደቡ ናቸው፣ እና የወጪ ጥቅማቸው እስካሁን ሙሉ በሙሉ አልተለቀቀም። እድሎች እና ገደቦች በተመሳሳይ ጊዜ አሉ - ይህ የሁሉም ኩባንያዎች ዓለም አቀፍ ደረጃ ያላቸው የተለመዱ ሁኔታዎች ናቸው።

IV. የካንተን ትርኢት 70 ዓመታት፡ ከ"ንግድ ሥራ" እስከ "ጓደኞች ማፍራት"

ለ70 ዓመታት እና ለ140 ክፍለ ጊዜዎች ተቋርጦ አያውቅም፤ የካንተን ፌር ያስቀመጠው ትዕዛዝ ብቻ ሳይሆን የ"ሽርክና" እና "የጓደኝነት" የንግድ ግንኙነትም ጭምር ነው። አንድ የሳውዲ ገዢ በአንድ ወቅት በካንቶን ፌር ላይ ያገኘውን አቅራቢ እንዲህ ሲል ገልጾታል፡ ከ10 ዓመታት በላይ የትብብር ጊዜ፤ መጀመሪያ ላይ አንድ የሸቀጥ ጭነት ብቻ ነው፣ አሁን አዳዲስ ምርቶችን አንድ ላይ እያዘጋጁ ገበያዎችን አብረው ያስሳሉ።

ሁይጁ ቴክኖሎጂ ከካንቶን ፌር ጋር ያለው ግንኙነት ለአራት ክፍለ ጊዜዎችም ቆይቷል፤ ለመጀመሪያ ጊዜ በ2025 በ137ኛው ክፍለ ጊዜ ላይ ታይቷል፣ እናም በዚህ ክፍለ ጊዜ አራተኛው ጉብኝት ነው። ሁለቱ ዓመታት ከመጀመሪያው ጥያቄ እስከ መፍትሄ ውይይት ድረስ ከዚህ የገዢዎች ቡድን ሂደት ጋር ይደራረባሉ።

በዚህ የካንተን ትርኢት ላይ “አዲስ የኃይል ማከማቻ” ለመጀመሪያ ጊዜ “አዲስ ጥራት ያላቸው የምርት ኃይሎች” ከፍተኛ ደረጃ ላይ በተቀመጠበት ትርኢት ላይ መጻፉን ልብ ሊባል የሚገባው ሲሆን አረንጓዴ ምርቶች ደግሞ 26% ያህሉን ይይዛሉ፣ ይህም ከፍተኛ ሪከርድ ያለው ነው። ከአስር ዓመታት በፊት ባለሁለት ጎማ ድራይቭ ስትራቴጂ ሲቀርብ፣ የኃይል ማከማቻ አሁንም በኃይል ስርዓቱ ውስጥ የማሳያ ፕሮጀክት ነበር፤ ከአስር ዓመታት በኋላ፣ በአዳራሾቹ ውስጥ በጣም ከተጨናነቁ የኤግዚቢሽን ቦታዎች አንዱ ሆኗል።

ከ"በአንድ ስብስብ ምን ያህል" እስከ "ለመክፈል ምን ያህል ጊዜ እንደሚፈጅ" ድረስ፣ የመጠየቅ መንገድ ላይ የተደረገው ለውጥ አቅጣጫውን አስረድቷል። በሁለተኛው የኃይል ማከማቻ አጋማሽ ላይ፣ የሚወዳደረው የዋጋ ዝርዝር ሳይሆን መፍትሄው በደንበኛው ፍርግርግ ላይ እንዲሰራ ማድረግ የሚችለው ማን ነው።